49d94c80cd
🎯 专精策划调用完成 - Combat Designer: 战斗机制（125 秒）✅ - Level Designer: 关卡系统（144 秒）✅ - Numerics Designer: 数值系统（157 秒）✅ - System Designer: 超时 ⚠️ - Monetization Designer: 超时 ⚠️ 📋 新增文档 - 整合策划案_v0.2.md → 整合 3 位专精策划输出 - 08-广告变现设计.md → 完整广告变现方案（个人开发适用） 📊 飞书多维表格记录 - 已更新 3 条完成记录 - 表格链接：https://basegames.feishu.cn/base/Joc4bhUqEa6wJdsmevFc9YVhnH0 🎮 核心设计亮点 - 3 种出拳模式（同时/回合/抢答） - 连击系统最高×3.5 倍率 - AI 行为框架 LV1-LV5（含 YAML 配置） - 55 关卡详细设计表 - 7 大段位 28 小段排位系统 - 广告变现方案（eCPM¥30-60，月收¥100-1200 万） ⚠️ 待补充 - 核心系统设计（system-designer 超时） - 商业化内购设计（monetization-designer 超时）
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# 📈 剪刀石头布跑酷 - 广告变现设计方案
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**设计者：** Monetization Designer（补充）
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**日期：** 2026-04-05
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**背景：** 个人开发，无支付资质，以广告变现为主
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## 一、广告类型设计
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### 1.1 激励视频广告（核心收入来源）
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| 广告场景 | 触发条件 | 奖励内容 | 展示频率 | eCPM 预估 |
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| **额外奖励** | 游戏结束后 | 金币×2（15 秒） | 每局限 1 次 | ¥30-50 |
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| **复活继续** | 失败时 | 继续当前关卡 | 每关 1 次 | ¥40-60 |
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| **双倍金币** | 结算页面 | 本局金币×2 | 每局限 1 次 | ¥30-50 |
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| **解锁项目** | 体育项目锁定 | 临时解锁 30 分钟 | 每日 3 次 | ¥25-40 |
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| **免费抽奖** | 商店页面 | 1 次抽奖机会 | 每日 5 次 | ¥20-35 |
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| **体力恢复** | 体力不足时 | 恢复 30 点体力 | 每日 3 次 | ¥35-55 |
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| **签到加倍** | 每日签到 | 当日签到奖励×2 | 每日 1 次 | ¥30-45 |
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**激励视频优势：**
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- 用户主动选择，体验好
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- eCPM 高（¥30-60）
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- 展示频率可控
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- 留存影响小
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### 1.2 插屏广告
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| 广告场景 | 触发时机 | 展示频率 | eCPM 预估 |
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|----------|----------|----------|----------|
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| **关卡结束** | 完成 1 关后 | 每 3 关 1 次 | ¥15-25 |
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| **每日首次** | 首次登录大厅 | 每日 1 次 | ¥15-25 |
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| **商店页面** | 离开商店时 | 每 5 分钟 1 次 | ¥12-20 |
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| **结算页面** | 查看奖励后 | 每 2 局 1 次 | ¥15-25 |
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**插屏广告控制：**
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- 可关闭（看激励视频免插屏 30 分钟）
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- 新手保护（前 10 关无插屏）
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- 付费用户免插屏
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### 1.3 横幅广告
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| 广告位置 | 尺寸 | 展示场景 | eCPM 预估 |
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| **大厅底部** | 320×50 | 始终显示 | ¥3-5 |
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| **结算页面** | 320×50 | 结算时显示 | ¥3-5 |
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| **商店页面** | 320×50 | 浏览时显示 | ¥3-5 |
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| **个人中心** | 320×50 | 查看信息时 | ¥3-5 |
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**横幅广告特点：**
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- eCPM 低但稳定
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- 不影响游戏体验
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- 持续展示
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### 1.4 原生广告
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| 广告形式 | 展示位置 | 说明 |
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| **推荐游戏** | 商店底部 | "猜你喜欢"游戏推荐 |
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| **活动入口** | 大厅侧边 | 活动页面植入 |
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| **奖励翻倍** | 结算页面 | 看广告得双倍奖励 |
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## 二、广告点位设计图
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### 2.1 大厅页广告布局
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┌─────────────────────────────────────────┐
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│ [头像] 玩家名 Lv.25 💰5680 │
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├─────────────────────────────────────────┤
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│ │
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│ 🏃 快速开始 │
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│ │
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│ ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐ │
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│ │ 对战 │ │ 关卡 │ │ 活动 │ │
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│ └──────┘ └──────┘ └──────┘ │
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│ │
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│ ┌───────────────────────────────┐ │
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||
│ │ 🎁 每日签到 (看广告×2 奖励) │ │ ← 激励入口
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│ └───────────────────────────────┘ │
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│ │
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├─────────────────────────────────────────┤
|
||
│ 👥好友 🛒商城 📋任务 🏅成就 ⚙️设置 │
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├─────────────────────────────────────────┤
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||
│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 横幅广告
|
||
│ [广告] 游戏推荐内容 │
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||
│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │
|
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└─────────────────────────────────────────┘
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||
```
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### 2.2 结算页广告布局
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```
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┌─────────────────────────────────────────┐
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│ │
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||
│ 🎉 胜利！🎉 │
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│ │
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│ 用时：1 分 23 秒 │
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│ 连击：x8 │
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│ │
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│ ┌─────────────────────────────────┐ │
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│ │ 基础奖励：💰 +150 │ │
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│ │ ┌─────────────────────────┐ │ │
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│ │ │ 📺 看视频 奖励翻倍！ │ │ │ ← 激励视频
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│ │ │ 额外 +150 金币 │ │ │
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│ │ └─────────────────────────┘ │ │
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│ └─────────────────────────────────┘ │
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│ │
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||
│ [再来一局] [返回大厅] │
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||
│ │
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├─────────────────────────────────────────┤
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||
│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 插屏广告
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||
│ [广告] 15 秒后可关闭 │
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│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │
|
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└─────────────────────────────────────────┘
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```
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### 2.3 商店页广告布局
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```
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┌─────────────────────────────────────────┐
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||
│ ← 返回 商店 🔍 │
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├─────────────────────────────────────────┤
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│ ┌─────────────────────────────────┐ │
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│ │ 💎 充值中心 (无支付资质隐藏) │ │
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│ └─────────────────────────────────┘ │
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│ │
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||
│ ┌─────────────────────────────────┐ │
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||
│ │ 🎁 免费礼包 │ │
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│ │ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ │ │
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│ │ │签到 │ │抽奖 │ │任务 │ │ │
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│ │ │ ×2 │ │ ×1 │ │ ×3 │ │ │ ← 激励入口
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│ │ └─────┘ └─────┘ └─────┘ │ │
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│ └─────────────────────────────────┘ │
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||
│ │
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│ ┌─────────────────────────────────┐ │
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||
│ │ 🎨 皮肤商店 │ │
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│ │ [皮肤 1] [皮肤 2] [皮肤 3] ... │ │
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│ └─────────────────────────────────┘ │
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│ │
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├─────────────────────────────────────────┤
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||
│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 横幅广告
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||
│ [广告] 游戏推荐 │
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│ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │
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└─────────────────────────────────────────┘
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```
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## 三、广告频率控制策略
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### 3.1 用户分层广告策略
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| 用户类型 | 定义 | 广告策略 |
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|----------|------|----------|
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| **新用户** | 注册<7 天 | 低频广告，重在留存 |
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| **活跃用户** | 日活用户 | 中频广告，平衡体验 |
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| **重度用户** | 日在线>1h | 高频广告，收入优先 |
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| **付费用户** | 购买去广告 | 无广告 |
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### 3.2 广告频率上限
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| 广告类型 | 单日上限 | 小时间隔 | 说明 |
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|----------|----------|----------|------|
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| 激励视频 | 50 次 | 无限制 | 用户主动触发 |
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| 插屏广告 | 10 次 | 3 分钟 | 强制冷却 |
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| 横幅广告 | 不限 | - | 持续展示 |
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| 原生广告 | 20 次 | 5 分钟 | 自然展示 |
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### 3.3 新手保护机制
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| 游戏进度 | 广告策略 |
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|----------|----------|
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| 教程关（1-5） | 无广告 |
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| 新手期（6-20 关） | 仅横幅广告 |
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| 成长期（21-50 关） | 激励 + 横幅 |
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| 成熟期（50 关+） | 全量广告 |
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### 3.4 去广告机制
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| 去广告方式 | 价格 | 有效期 | 说明 |
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|------------|------|--------|------|
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| **一次性买断** | ¥18 | 永久 | 去除插屏 + 横幅 |
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| **月卡去广告** | ¥12 | 30 天 | 去除插屏 + 横幅 |
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| **赛季通行证** | ¥25 | 60 天 | 去除插屏 + 横幅 + 额外奖励 |
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**去广告权益：**
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- ✅ 无插屏广告
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- ✅ 无横幅广告
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- ✅ 激励视频奖励×1.5
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- ❌ 激励视频仍需观看（核心玩法）
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## 四、广告收益优化
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### 4.1 eCPM 预估（国内）
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| 广告类型 | iOS eCPM | Android eCPM | 说明 |
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|----------|----------|--------------|------|
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| 激励视频 | ¥40-60 | ¥30-50 | iOS 用户价值高 |
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| 插屏广告 | ¥20-30 | ¥15-25 | 可关闭 eCPM 略低 |
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| 横幅广告 | ¥5-8 | ¥3-5 | 稳定但较低 |
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| 原生广告 | ¥15-25 | ¥10-20 | 取决于点击率 |
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### 4.2 人均广告展示次数
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| 用户类型 | 激励视频/日 | 插屏/日 | 横幅曝光/日 | 预估日收入 |
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|----------|-------------|---------|-------------|------------|
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| 轻度用户 | 3 次 | 2 次 | 50 次 | ¥0.15 |
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| 中度用户 | 8 次 | 5 次 | 100 次 | ¥0.45 |
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| 重度用户 | 15 次 | 8 次 | 200 次 | ¥0.90 |
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| **平均** | **8 次** | **5 次** | **100 次** | **¥0.45** |
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### 4.3 广告 ARPU 目标
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| 指标 | 目标值 | 说明 |
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|------|--------|------|
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| **广告 ARPU** | ¥0.40-0.50/日 | 含所有用户 |
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| **广告 ARPPAU** | ¥0.80-1.00/日 | 仅看广告用户 |
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| **广告渗透率** | ≥60% | 看广告用户占比 |
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| **广告留存** | ≥95% | 看广告用户次日留存 |
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### 4.4 收入预测模型
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#### 用户规模预测
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| 阶段 | 时间 | DAU | MAU | 广告渗透率 |
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|------|------|-----|-----|------------|
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| 上线期 | 第 1 月 | 10 万 | 50 万 | 50% |
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| 成长期 | 第 3 月 | 30 万 | 100 万 | 55% |
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| 稳定期 | 第 6 月 | 50 万 | 200 万 | 60% |
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| 成熟期 | 第 12 月 | 80 万 | 300 万 | 65% |
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#### 广告收入预测
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| 阶段 | DAU | 广告 ARPU | 日收入 | 月收入 |
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|------|-----|-----------|--------|--------|
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| 上线期 | 10 万 | ¥0.35 | ¥3.5 万 | ¥105 万 |
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| 成长期 | 30 万 | ¥0.40 | ¥12 万 | ¥360 万 |
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| 稳定期 | 50 万 | ¥0.45 | ¥22.5 万 | ¥675 万 |
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| 成熟期 | 80 万 | ¥0.50 | ¥40 万 | ¥1200 万 |
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**注：** 去广告内购收入另计（预计占总收入 10-15%）
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## 五、广告平台接入建议
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### 5.1 推荐广告平台
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| 平台 | 适用地区 | 优势 | eCPM | 推荐指数 |
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|------|----------|------|------|----------|
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| **穿山甲** | 中国大陆 | 字节系，eCPM 高 | 高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
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| **优量汇** | 中国大陆 | 腾讯系，填充率高 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
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| **Sigmob** | 中国大陆 | 中小开发者友好 | 中 | ⭐⭐⭐⭐ |
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| **AdMob** | 海外 | Google 生态，稳定 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐ |
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| **IronSource** | 海外 | 激励视频强 | 高 | ⭐⭐⭐⭐ |
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### 5.2 聚合平台推荐
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| 聚合平台 | 支持平台 | 优势 | 费用 |
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|----------|----------|------|------|
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| **TopOn** | 穿山甲/优量汇/Sigmob | 免费，智能比价 | 免费 |
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| **GroMore** | 穿山甲系 | 字节官方，eCPM 优化 | 免费 |
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| **MAX** | 全平台 | AppLovin 官方，功能强 | 免费 |
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**推荐方案：** TopOn 聚合 + 穿山甲 + 优量汇双平台
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### 5.3 接入优先级
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| 优先级 | 平台 | 预计工时 |
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|--------|------|----------|
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| P0 | 穿山甲（激励视频） | 2 天 |
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| P0 | 优量汇（插屏广告） | 2 天 |
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| P1 | TopOn 聚合 SDK | 1 天 |
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| P1 | 横幅广告 | 1 天 |
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| P2 | 原生广告 | 2 天 |
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| P2 | 数据分析接入 | 1 天 |
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## 六、合规设计
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### 6.1 广告标识
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| 要求 | 实现方式 |
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| **"广告"字样** | 所有广告位左上角显示"广告"二字 |
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| **关闭按钮** | 插屏广告右上角明显关闭按钮 |
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| **倒计时显示** | 可关闭广告显示倒计时 |
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### 6.2 未成年人保护
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| 措施 | 说明 |
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| **年龄分级** | 游戏标注适龄提示（8+/12+） |
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| **广告过滤** | 未成年人不展示不适合广告 |
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| **时长限制** | 未成年人每日广告展示≤10 次 |
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| **家长控制** | 家长可关闭广告功能 |
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### 6.3 隐私政策合规
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| 要求 | 实现 |
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|------|------|
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| **用户同意** | 首次启动弹窗征求广告同意 |
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| **隐私政策** | 明确说明广告数据收集用途 |
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| **撤回同意** | 设置中提供关闭广告个性化选项 |
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| **数据删除** | 支持用户数据删除请求 |
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### 6.4 SDK 合规配置
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```yaml
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# 广告 SDK 配置示例
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ad_config:
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personalized_ads:
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||
enabled: true # 默认开启个性化
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user_consent_required: true # 需用户同意
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||
opt_out_available: true # 可关闭
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||
minor_protection:
|
||
enabled: true
|
||
age_gate: true # 年龄验证
|
||
daily_limit: 10 # 每日广告上限
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||
|
||
privacy:
|
||
gdpr_compliant: true
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||
ccpa_compliant: true
|
||
data_retention_days: 90
|
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```
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||
## 七、广告与体验平衡
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### 7.1 用户体验保障措施
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| 措施 | 说明 |
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|------|------|
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| **可跳过** | 所有插屏广告可关闭 |
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| **可免广告** | 看激励视频免插屏 30 分钟 |
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| **新手保护** | 前 20 关无插屏广告 |
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| **付费去广告** | 一次性买断或月卡 |
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| **反馈渠道** | 用户可举报不当广告 |
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### 7.2 A/B 测试方案
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| 测试组 | 广告频率 | 目标指标 |
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|--------|----------|----------|
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| A 组（低频） | 插屏每 5 关 1 次 | 留存率 |
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| B 组（中频） | 插屏每 3 关 1 次 | 收入/留存平衡 |
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| C 组（高频） | 插屏每 2 关 1 次 | 收入最大化 |
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**测试周期：** 2 周
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**决策标准：** 选择 LTV 最高的方案
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## 八、总结
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### 8.1 广告变现核心策略
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✅ **激励视频为主** - eCPM 高，用户体验好
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✅ **插屏广告为辅** - 控制频率，避免打扰
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✅ **横幅广告保底** - 稳定收入来源
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✅ **去广告内购** - 满足付费用户需求
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✅ **合规第一** - 未成年人保护 + 隐私合规
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### 8.2 收入目标
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| 指标 | 上线期 | 成长期 | 稳定期 | 成熟期 |
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|------|--------|--------|--------|--------|
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| DAU | 10 万 | 30 万 | 50 万 | 80 万 |
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| 广告 ARPU | ¥0.35 | ¥0.40 | ¥0.45 | ¥0.50 |
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| **月收入** | **¥105 万** | **¥360 万** | **¥675 万** | **¥1200 万** |
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### 8.3 实施建议
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1. **优先接入穿山甲 + 优量汇**（P0，4 天）
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2. **使用 TopOn 聚合优化 eCPM**（P1，1 天）
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3. **设计激励视频点位最大化收入**（P0，同步进行）
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4. **上线后 A/B 测试优化频率**（上线后 2 周）
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5. **持续监控留存与收入平衡**（持续）
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*文档版本：v1.0 | 最后更新：2026-04-05*
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