# 📈 剪刀石头布跑酷 - 广告变现设计（纯广告版） **设计者：** Monetization Designer **日期：** 2026-04-05 **背景：** 个人开发，无支付资质，100% 依赖广告变现 --- ## 一、广告类型设计 ### 1.1 激励视频广告（核心收入来源） | 广告场景 | 触发条件 | 奖励内容 | 展示频率 | eCPM 预估 | |----------|----------|----------|----------|----------| | **额外奖励** | 游戏结束后 | 金币×2（15 秒） | 每局限 1 次 | ¥30-50 | | **复活继续** | 失败时 | 继续当前关卡 | 每关 1 次 | ¥40-60 | | **双倍金币** | 结算页面 | 本局金币×2 | 每局限 1 次 | ¥30-50 | | **解锁项目** | 体育项目锁定 | 临时解锁 30 分钟 | 每日 3 次 | ¥25-40 | | **免费抽奖** | 商店页面 | 1 次抽奖机会 | 每日 5 次 | ¥20-35 | | **体力恢复** | 体力不足时 | 恢复 30 点体力 | 每日 3 次 | ¥35-55 | | **签到加倍** | 每日签到 | 当日签到奖励×2 | 每日 1 次 | ¥30-45 | | **任务刷新** | 每日任务不满意 | 刷新 3 个新任务 | 每日 3 次 | ¥20-30 | **激励视频优势：** - ✅ 用户主动选择，体验好 - ✅ eCPM 高（¥30-60） - ✅ 展示频率可控 - ✅ 留存影响小 ### 1.2 插屏广告 | 广告场景 | 触发时机 | 展示频率 | eCPM 预估 | |----------|----------|----------|----------| | **关卡结束** | 完成 1 关后 | 每 3 关 1 次 | ¥15-25 | | **每日首次** | 首次登录大厅 | 每日 1 次 | ¥15-25 | | **商店页面** | 离开商店时 | 每 5 分钟 1 次 | ¥12-20 | | **结算页面** | 查看奖励后 | 每 2 局 1 次 | ¥15-25 | **插屏广告控制：** - ✅ 可关闭（看激励视频免插屏 30 分钟） - ✅ 新手保护（前 10 关无插屏） - ✅ 频率限制（每局限 1 次） ### 1.3 横幅广告 | 广告位置 | 尺寸 | 展示场景 | eCPM 预估 | |----------|------|----------|----------| | **大厅底部** | 320×50 | 始终显示 | ¥3-5 | | **结算页面** | 320×50 | 结算时显示 | ¥3-5 | | **商店页面** | 320×50 | 浏览时显示 | ¥3-5 | | **个人中心** | 320×50 | 查看信息时 | ¥3-5 | **横幅广告特点：** - ✅ eCPM 低但稳定 - ✅ 不影响游戏体验 - ✅ 持续展示 --- ## 二、广告点位设计图 ### 2.1 大厅页广告布局 ``` ┌─────────────────────────────────────────┐ │ [头像] 玩家名 Lv.25 💰5680 │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 🏃 快速开始 │ │ │ │ ┌──────┐ ┌──────┐ ┌──────┐ │ │ │ 对战 │ │ 关卡 │ │ 活动 │ │ │ └──────┘ └──────┘ └──────┘ │ │ │ │ ┌───────────────────────────────┐ │ │ │ 🎁 每日签到 (看视频×2 奖励) │ │ ← 激励入口 │ └───────────────────────────────┘ │ │ │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ 👥好友 🛒商城 📋任务 🏅成就 ⚙️设置 │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 横幅广告 │ [广告] 游戏推荐内容 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ └─────────────────────────────────────────┘ ``` ### 2.2 结算页广告布局 ``` ┌─────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 🎉 胜利！🎉 │ │ │ │ 用时：1 分 23 秒 │ │ 连击：x8 │ │ │ │ ┌─────────────────────────────────┐ │ │ │ 基础奖励：💰 +150 │ │ │ │ ┌─────────────────────────┐ │ │ │ │ │ 📺 看视频 奖励翻倍！ │ │ │ ← 激励视频 │ │ │ 额外 +150 金币 │ │ │ │ │ └─────────────────────────┘ │ │ │ └─────────────────────────────────┘ │ │ │ │ [再来一局] [返回大厅] │ │ │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 插屏广告 │ [广告] 15 秒后可关闭 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ └─────────────────────────────────────────┘ ``` ### 2.3 商店页广告布局 ``` ┌─────────────────────────────────────────┐ │ ← 返回 商店 🔍 │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ ┌─────────────────────────────────┐ │ │ │ 🎁 免费礼包 │ │ │ │ ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐ │ │ │ │ │签到 │ │抽奖 │ │任务 │ │ │ │ │ │ ×2 │ │ ×1 │ │ ×3 │ │ │ ← 激励入口 │ │ └─────┘ └─────┘ └─────┘ │ │ │ └─────────────────────────────────┘ │ │ │ │ ┌─────────────────────────────────┐ │ │ │ 🎨 皮肤商店（金币购买） │ │ │ │ [皮肤 1] [皮肤 2] [皮肤 3] ... │ │ │ │ 500 金 1000 金 2000 金 │ │ │ └─────────────────────────────────┘ │ │ │ ├─────────────────────────────────────────┤ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ ← 横幅广告 │ [广告] 游戏推荐 │ │ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ │ └─────────────────────────────────────────┘ ``` --- ## 三、广告频率控制策略 ### 3.1 用户分层广告策略 | 用户类型 | 定义 | 广告策略 | |----------|------|----------| | **新用户** | 注册<7 天 | 低频广告，重在留存 | | **活跃用户** | 日活用户 | 中频广告，平衡体验 | | **重度用户** | 日在线>1h | 高频广告，收入优先 | ### 3.2 广告频率上限 | 广告类型 | 单日上限 | 小时间隔 | 说明 | |----------|----------|----------|------| | 激励视频 | 50 次 | 无限制 | 用户主动触发 | | 插屏广告 | 10 次 | 3 分钟 | 强制冷却 | | 横幅广告 | 不限 | - | 持续展示 | ### 3.3 新手保护机制 | 游戏进度 | 广告策略 | |----------|----------| | 教程关（1-5） | 无广告 | | 新手期（6-20 关） | 仅横幅广告 | | 成长期（21-50 关） | 激励 + 横幅 | | 成熟期（50 关+） | 全量广告 | ### 3.4 免广告机制 | 免广告方式 | 获取条件 | 有效期 | 说明 | |------------|----------|--------|------| | **看视频免广告** | 观看 1 次激励视频 | 30 分钟 | 去除插屏 | | **成就奖励** | 达成特定成就 | 永久 | 如通关所有 BOSS | | **分享奖励** | 分享给好友 | 24 小时 | 每日限 1 次 | --- ## 四、广告收益优化 ### 4.1 eCPM 预估（国内） | 广告类型 | iOS eCPM | Android eCPM | 说明 | |----------|----------|--------------|------| | 激励视频 | ¥40-60 | ¥30-50 | iOS 用户价值高 | | 插屏广告 | ¥20-30 | ¥15-25 | 可关闭 eCPM 略低 | | 横幅广告 | ¥5-8 | ¥3-5 | 稳定但较低 | ### 4.2 人均广告展示次数 | 用户类型 | 激励视频/日 | 插屏/日 | 横幅曝光/日 | 预估日收入 | |----------|-------------|---------|-------------|------------| | 轻度用户 | 3 次 | 2 次 | 50 次 | ¥0.15 | | 中度用户 | 8 次 | 5 次 | 100 次 | ¥0.45 | | 重度用户 | 15 次 | 8 次 | 200 次 | ¥0.90 | | **平均** | **8 次** | **5 次** | **100 次** | **¥0.45** | ### 4.3 广告 ARPU 目标 | 指标 | 目标值 | 说明 | |------|--------|------| | **广告 ARPU** | ¥0.40-0.50/日 | 含所有用户 | | **广告 ARPPAU** | ¥0.80-1.00/日 | 仅看广告用户 | | **广告渗透率** | ≥60% | 看广告用户占比 | | **广告留存** | ≥95% | 看广告用户次日留存 | ### 4.4 收入预测模型 #### 用户规模预测 | 阶段 | 时间 | DAU | MAU | 广告渗透率 | |------|------|-----|-----|------------| | 上线期 | 第 1 月 | 10 万 | 50 万 | 50% | | 成长期 | 第 3 月 | 30 万 | 100 万 | 55% | | 稳定期 | 第 6 月 | 50 万 | 200 万 | 60% | | 成熟期 | 第 12 月 | 80 万 | 300 万 | 65% | #### 广告收入预测（纯广告） | 阶段 | DAU | 广告 ARPU | 日收入 | 月收入 | |------|-----|-----------|--------|--------| | 上线期 | 10 万 | ¥0.35 | ¥3.5 万 | ¥105 万 | | 成长期 | 30 万 | ¥0.40 | ¥12 万 | ¥360 万 | | 稳定期 | 50 万 | ¥0.45 | ¥22.5 万 | ¥675 万 | | 成熟期 | 80 万 | ¥0.50 | ¥40 万 | ¥1200 万 | **注：** 这是 100% 广告收入，无充值分成 --- ## 五、广告平台接入建议 ### 5.1 推荐广告平台 | 平台 | 适用地区 | 优势 | eCPM | 推荐指数 | |------|----------|------|------|----------| | **穿山甲** | 中国大陆 | 字节系，eCPM 高 | 高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **优量汇** | 中国大陆 | 腾讯系，填充率高 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Sigmob** | 中国大陆 | 中小开发者友好 | 中 | ⭐⭐⭐⭐ | | **AdMob** | 海外 | Google 生态，稳定 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐ | | **IronSource** | 海外 | 激励视频强 | 高 | ⭐⭐⭐⭐ | ### 5.2 聚合平台推荐 | 聚合平台 | 支持平台 | 优势 | 费用 | |----------|----------|------|------| | **TopOn** | 穿山甲/优量汇/Sigmob | 免费，智能比价 | 免费 | | **GroMore** | 穿山甲系 | 字节官方，eCPM 优化 | 免费 | | **MAX** | 全平台 | AppLovin 官方，功能强 | 免费 | **推荐方案：** TopOn 聚合 + 穿山甲 + 优量汇双平台 ### 5.3 接入优先级 | 优先级 | 平台 | 预计工时 | |--------|------|----------| | P0 | 穿山甲（激励视频） | 2 天 | | P0 | 优量汇（插屏广告） | 2 天 | | P1 | TopOn 聚合 SDK | 1 天 | | P1 | 横幅广告 | 1 天 | | P2 | 原生广告 | 2 天 | | P2 | 数据分析接入 | 1 天 | --- ## 六、合规设计 ### 6.1 广告标识 | 要求 | 实现方式 | |------|----------| | **"广告"字样** | 所有广告位左上角显示"广告"二字 | | **关闭按钮** | 插屏广告右上角明显关闭按钮 | | **倒计时显示** | 可关闭广告显示倒计时 | ### 6.2 未成年人保护 | 措施 | 说明 | |------|------| | **年龄分级** | 游戏标注适龄提示（8+/12+） | | **广告过滤** | 未成年人不展示不适合广告 | | **时长限制** | 未成年人每日广告展示≤10 次 | | **家长控制** | 家长可关闭广告功能 | ### 6.3 隐私政策合规 | 要求 | 实现 | |------|------| | **用户同意** | 首次启动弹窗征求广告同意 | | **隐私政策** | 明确说明广告数据收集用途 | | **撤回同意** | 设置中提供关闭广告个性化选项 | | **数据删除** | 支持用户数据删除请求 | --- ## 七、广告与体验平衡 ### 7.1 用户体验保障措施 | 措施 | 说明 | |------|------| | **可跳过** | 所有插屏广告可关闭 | | **可免广告** | 看激励视频免插屏 30 分钟 | | **新手保护** | 前 20 关无插屏广告 | | **反馈渠道** | 用户可举报不当广告 | ### 7.2 A/B 测试方案 | 测试组 | 广告频率 | 目标指标 | |--------|----------|----------| | A 组（低频） | 插屏每 5 关 1 次 | 留存率 | | B 组（中频） | 插屏每 3 关 1 次 | 收入/留存平衡 | | C 组（高频） | 插屏每 2 关 1 次 | 收入最大化 | **测试周期：** 2 周 **决策标准：** 选择 LTV 最高的方案 --- ## 八、金币系统设计（替代钻石） ### 8.1 金币获取 | 来源 | 基础产出 | 频率 | 月产出（活跃） | |------|---------|------|--------------| | 对局胜利 | 50 金币 | 每局 | 7,500 (150 局) | | 对局失败 | 20 金币 | 每局 | 2,000 (100 局) | | 每日任务 | 100 金币 | 每日 | 3,000 | | 周常任务 | 500 金币 | 每周 | 2,000 | | 活动奖励 | 200 金币 | 每周 | 800 | | 签到奖励 | 50 金币 | 每日 | 1,500 | | 看广告奖励 | 100-300 金币 | 每日 | 3,000 (10 次) | | **月总计** | - | - | **19,800** | ### 8.2 金币消耗 | 消耗项 | 价格 (金币) | 说明 | |--------|-----------|------| | 普通皮肤 | 500-2,000 | 基础外观 | | 稀有皮肤 | 3,000-5,000 | 特殊效果 | | 传奇皮肤 | 8,000-12,000 | 限定外观 | | 动作表情 | 500-1,500 | 庆祝动作 | | 头像框 | 1,000-3,000 | 头像装饰 | | 轨迹特效 | 2,000-5,000 | 移动轨迹 | | 抽奖券 | 500/张 | 单次抽奖 | | 抽奖券 (10 连) | 4,500 | 9 折优惠 | | 属性道具 | 1,000-3,000 | 临时加成 | | 改名卡 | 500 | 修改昵称 | ### 8.3 金币平衡 **免费玩家月产出：** ~15,000 金币（不看广告） **活跃玩家月产出：** ~20,000 金币（适度看广告） **重度玩家月产出：** ~25,000 金币（大量看广告） **设计原则：** - ✅ 不看广告也能正常游戏 - ✅ 看广告加速获取 - ✅ 所有物品均可通过金币购买 --- ## 九、总结 ### 9.1 广告变现核心策略 ✅ **激励视频为主** - eCPM 高，用户体验好 ✅ **插屏广告为辅** - 控制频率，避免打扰 ✅ **横幅广告保底** - 稳定收入来源 ✅ **金币系统替代钻石** - 无充值也能循环 ✅ **合规第一** - 未成年人保护 + 隐私合规 ### 9.2 收入目标 | 指标 | 上线期 | 成长期 | 稳定期 | 成熟期 | |------|--------|--------|--------|--------| | DAU | 10 万 | 30 万 | 50 万 | 80 万 | | 广告 ARPU | ¥0.35 | ¥0.40 | ¥0.45 | ¥0.50 | | **月收入** | **¥105 万** | **¥360 万** | **¥675 万** | **¥1200 万** | ### 9.3 实施建议 1. **优先接入穿山甲 + 优量汇**（P0，4 天） 2. **使用 TopOn 聚合优化 eCPM**（P1，1 天） 3. **设计激励视频点位最大化收入**（P0，同步进行） 4. **上线后 A/B 测试优化频率**（上线后 2 周） 5. **持续监控留存与收入平衡**（持续） --- *文档版本：v2.0（纯广告版）| 最后更新：2026-04-05*