# 📈 剪刀石头布跑酷 - 广告变现设计方案

**设计者：** Monetization Designer（补充）  
**日期：** 2026-04-05  
**背景：** 个人开发，无支付资质，以广告变现为主

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## 一、广告类型设计

### 1.1 激励视频广告（核心收入来源）

| 广告场景 | 触发条件 | 奖励内容 | 展示频率 | eCPM 预估 |
|----------|----------|----------|----------|----------|
| **额外奖励** | 游戏结束后 | 金币×2（15 秒） | 每局限 1 次 | ¥30-50 |
| **复活继续** | 失败时 | 继续当前关卡 | 每关 1 次 | ¥40-60 |
| **双倍金币** | 结算页面 | 本局金币×2 | 每局限 1 次 | ¥30-50 |
| **解锁项目** | 体育项目锁定 | 临时解锁 30 分钟 | 每日 3 次 | ¥25-40 |
| **免费抽奖** | 商店页面 | 1 次抽奖机会 | 每日 5 次 | ¥20-35 |
| **体力恢复** | 体力不足时 | 恢复 30 点体力 | 每日 3 次 | ¥35-55 |
| **签到加倍** | 每日签到 | 当日签到奖励×2 | 每日 1 次 | ¥30-45 |

**激励视频优势：**
- 用户主动选择，体验好
- eCPM 高（¥30-60）
- 展示频率可控
- 留存影响小

### 1.2 插屏广告

| 广告场景 | 触发时机 | 展示频率 | eCPM 预估 |
|----------|----------|----------|----------|
| **关卡结束** | 完成 1 关后 | 每 3 关 1 次 | ¥15-25 |
| **每日首次** | 首次登录大厅 | 每日 1 次 | ¥15-25 |
| **商店页面** | 离开商店时 | 每 5 分钟 1 次 | ¥12-20 |
| **结算页面** | 查看奖励后 | 每 2 局 1 次 | ¥15-25 |

**插屏广告控制：**
- 可关闭（看激励视频免插屏 30 分钟）
- 新手保护（前 10 关无插屏）
- 付费用户免插屏

### 1.3 横幅广告

| 广告位置 | 尺寸 | 展示场景 | eCPM 预估 |
|----------|------|----------|----------|
| **大厅底部** | 320×50 | 始终显示 | ¥3-5 |
| **结算页面** | 320×50 | 结算时显示 | ¥3-5 |
| **商店页面** | 320×50 | 浏览时显示 | ¥3-5 |
| **个人中心** | 320×50 | 查看信息时 | ¥3-5 |

**横幅广告特点：**
- eCPM 低但稳定
- 不影响游戏体验
- 持续展示

### 1.4 原生广告

| 广告形式 | 展示位置 | 说明 |
|----------|----------|------|
| **推荐游戏** | 商店底部 | "猜你喜欢"游戏推荐 |
| **活动入口** | 大厅侧边 | 活动页面植入 |
| **奖励翻倍** | 结算页面 | 看广告得双倍奖励 |

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## 二、广告点位设计图

### 2.1 大厅页广告布局

```
┌─────────────────────────────────────────┐
│  [头像] 玩家名    Lv.25    💰5680      │
├─────────────────────────────────────────┤
│                                         │
│           🏃 快速开始                    │
│                                         │
│    ┌──────┐  ┌──────┐  ┌──────┐        │
│    │ 对战 │  │ 关卡 │  │ 活动 │        │
│    └──────┘  └──────┘  └──────┘        │
│                                         │
│    ┌───────────────────────────────┐   │
│    │  🎁 每日签到 (看广告×2 奖励)   │   │ ← 激励入口
│    └───────────────────────────────┘   │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  👥好友  🛒商城  📋任务  🏅成就  ⚙️设置  │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 横幅广告
│         [广告] 游戏推荐内容              │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘
```

### 2.2 结算页广告布局

```
┌─────────────────────────────────────────┐
│                                         │
│              🎉 胜利！🎉                │
│                                         │
│          用时：1 分 23 秒                 │
│          连击：x8                        │
│                                         │
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  基础奖励：💰 +150               │   │
│  │  ┌─────────────────────────┐   │   │
│  │  │  📺 看视频 奖励翻倍！    │   │   │ ← 激励视频
│  │  │     额外 +150 金币        │   │   │
│  │  └─────────────────────────┘   │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
│         [再来一局]    [返回大厅]         │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 插屏广告
│         [广告] 15 秒后可关闭             │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘
```

### 2.3 商店页广告布局

```
┌─────────────────────────────────────────┐
│  ← 返回              商店          🔍   │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  💎 充值中心 (无支付资质隐藏)   │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  🎁 免费礼包                     │   │
│  │  ┌─────┐ ┌─────┐ ┌─────┐       │   │
│  │  │签到 │ │抽奖 │ │任务 │       │   │
│  │  │ ×2  │ │ ×1  │ │ ×3  │       │   │ ← 激励入口
│  │  └─────┘ └─────┘ └─────┘       │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
│  ┌─────────────────────────────────┐   │
│  │  🎨 皮肤商店                     │   │
│  │  [皮肤 1] [皮肤 2] [皮肤 3] ...  │   │
│  └─────────────────────────────────┘   │
│                                         │
├─────────────────────────────────────────┤
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │ ← 横幅广告
│         [广告] 游戏推荐                  │
│  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━       │
└─────────────────────────────────────────┘
```

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## 三、广告频率控制策略

### 3.1 用户分层广告策略

| 用户类型 | 定义 | 广告策略 |
|----------|------|----------|
| **新用户** | 注册<7 天 | 低频广告，重在留存 |
| **活跃用户** | 日活用户 | 中频广告，平衡体验 |
| **重度用户** | 日在线>1h | 高频广告，收入优先 |
| **付费用户** | 购买去广告 | 无广告 |

### 3.2 广告频率上限

| 广告类型 | 单日上限 | 小时间隔 | 说明 |
|----------|----------|----------|------|
| 激励视频 | 50 次 | 无限制 | 用户主动触发 |
| 插屏广告 | 10 次 | 3 分钟 | 强制冷却 |
| 横幅广告 | 不限 | - | 持续展示 |
| 原生广告 | 20 次 | 5 分钟 | 自然展示 |

### 3.3 新手保护机制

| 游戏进度 | 广告策略 |
|----------|----------|
| 教程关（1-5） | 无广告 |
| 新手期（6-20 关） | 仅横幅广告 |
| 成长期（21-50 关） | 激励 + 横幅 |
| 成熟期（50 关+） | 全量广告 |

### 3.4 去广告机制

| 去广告方式 | 价格 | 有效期 | 说明 |
|------------|------|--------|------|
| **一次性买断** | ¥18 | 永久 | 去除插屏 + 横幅 |
| **月卡去广告** | ¥12 | 30 天 | 去除插屏 + 横幅 |
| **赛季通行证** | ¥25 | 60 天 | 去除插屏 + 横幅 + 额外奖励 |

**去广告权益：**
- ✅ 无插屏广告
- ✅ 无横幅广告
- ✅ 激励视频奖励×1.5
- ❌ 激励视频仍需观看（核心玩法）

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## 四、广告收益优化

### 4.1 eCPM 预估（国内）

| 广告类型 | iOS eCPM | Android eCPM | 说明 |
|----------|----------|--------------|------|
| 激励视频 | ¥40-60 | ¥30-50 | iOS 用户价值高 |
| 插屏广告 | ¥20-30 | ¥15-25 | 可关闭 eCPM 略低 |
| 横幅广告 | ¥5-8 | ¥3-5 | 稳定但较低 |
| 原生广告 | ¥15-25 | ¥10-20 | 取决于点击率 |

### 4.2 人均广告展示次数

| 用户类型 | 激励视频/日 | 插屏/日 | 横幅曝光/日 | 预估日收入 |
|----------|-------------|---------|-------------|------------|
| 轻度用户 | 3 次 | 2 次 | 50 次 | ¥0.15 |
| 中度用户 | 8 次 | 5 次 | 100 次 | ¥0.45 |
| 重度用户 | 15 次 | 8 次 | 200 次 | ¥0.90 |
| **平均** | **8 次** | **5 次** | **100 次** | **¥0.45** |

### 4.3 广告 ARPU 目标

| 指标 | 目标值 | 说明 |
|------|--------|------|
| **广告 ARPU** | ¥0.40-0.50/日 | 含所有用户 |
| **广告 ARPPAU** | ¥0.80-1.00/日 | 仅看广告用户 |
| **广告渗透率** | ≥60% | 看广告用户占比 |
| **广告留存** | ≥95% | 看广告用户次日留存 |

### 4.4 收入预测模型

#### 用户规模预测

| 阶段 | 时间 | DAU | MAU | 广告渗透率 |
|------|------|-----|-----|------------|
| 上线期 | 第 1 月 | 10 万 | 50 万 | 50% |
| 成长期 | 第 3 月 | 30 万 | 100 万 | 55% |
| 稳定期 | 第 6 月 | 50 万 | 200 万 | 60% |
| 成熟期 | 第 12 月 | 80 万 | 300 万 | 65% |

#### 广告收入预测

| 阶段 | DAU | 广告 ARPU | 日收入 | 月收入 |
|------|-----|-----------|--------|--------|
| 上线期 | 10 万 | ¥0.35 | ¥3.5 万 | ¥105 万 |
| 成长期 | 30 万 | ¥0.40 | ¥12 万 | ¥360 万 |
| 稳定期 | 50 万 | ¥0.45 | ¥22.5 万 | ¥675 万 |
| 成熟期 | 80 万 | ¥0.50 | ¥40 万 | ¥1200 万 |

**注：** 去广告内购收入另计（预计占总收入 10-15%）

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## 五、广告平台接入建议

### 5.1 推荐广告平台

| 平台 | 适用地区 | 优势 | eCPM | 推荐指数 |
|------|----------|------|------|----------|
| **穿山甲** | 中国大陆 | 字节系，eCPM 高 | 高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **优量汇** | 中国大陆 | 腾讯系，填充率高 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| **Sigmob** | 中国大陆 | 中小开发者友好 | 中 | ⭐⭐⭐⭐ |
| **AdMob** | 海外 | Google 生态，稳定 | 中高 | ⭐⭐⭐⭐ |
| **IronSource** | 海外 | 激励视频强 | 高 | ⭐⭐⭐⭐ |

### 5.2 聚合平台推荐

| 聚合平台 | 支持平台 | 优势 | 费用 |
|----------|----------|------|------|
| **TopOn** | 穿山甲/优量汇/Sigmob | 免费，智能比价 | 免费 |
| **GroMore** | 穿山甲系 | 字节官方，eCPM 优化 | 免费 |
| **MAX** | 全平台 | AppLovin 官方，功能强 | 免费 |

**推荐方案：** TopOn 聚合 + 穿山甲 + 优量汇双平台

### 5.3 接入优先级

| 优先级 | 平台 | 预计工时 |
|--------|------|----------|
| P0 | 穿山甲（激励视频） | 2 天 |
| P0 | 优量汇（插屏广告） | 2 天 |
| P1 | TopOn 聚合 SDK | 1 天 |
| P1 | 横幅广告 | 1 天 |
| P2 | 原生广告 | 2 天 |
| P2 | 数据分析接入 | 1 天 |

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## 六、合规设计

### 6.1 广告标识

| 要求 | 实现方式 |
|------|----------|
| **"广告"字样** | 所有广告位左上角显示"广告"二字 |
| **关闭按钮** | 插屏广告右上角明显关闭按钮 |
| **倒计时显示** | 可关闭广告显示倒计时 |

### 6.2 未成年人保护

| 措施 | 说明 |
|------|------|
| **年龄分级** | 游戏标注适龄提示（8+/12+） |
| **广告过滤** | 未成年人不展示不适合广告 |
| **时长限制** | 未成年人每日广告展示≤10 次 |
| **家长控制** | 家长可关闭广告功能 |

### 6.3 隐私政策合规

| 要求 | 实现 |
|------|------|
| **用户同意** | 首次启动弹窗征求广告同意 |
| **隐私政策** | 明确说明广告数据收集用途 |
| **撤回同意** | 设置中提供关闭广告个性化选项 |
| **数据删除** | 支持用户数据删除请求 |

### 6.4 SDK 合规配置

```yaml
# 广告 SDK 配置示例
ad_config:
  personalized_ads:
    enabled: true  # 默认开启个性化
    user_consent_required: true  # 需用户同意
    opt_out_available: true  # 可关闭
    
  minor_protection:
    enabled: true
    age_gate: true  # 年龄验证
    daily_limit: 10  # 每日广告上限
    
  privacy:
    gdpr_compliant: true
    ccpa_compliant: true
    data_retention_days: 90
```

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## 七、广告与体验平衡

### 7.1 用户体验保障措施

| 措施 | 说明 |
|------|------|
| **可跳过** | 所有插屏广告可关闭 |
| **可免广告** | 看激励视频免插屏 30 分钟 |
| **新手保护** | 前 20 关无插屏广告 |
| **付费去广告** | 一次性买断或月卡 |
| **反馈渠道** | 用户可举报不当广告 |

### 7.2 A/B 测试方案

| 测试组 | 广告频率 | 目标指标 |
|--------|----------|----------|
| A 组（低频） | 插屏每 5 关 1 次 | 留存率 |
| B 组（中频） | 插屏每 3 关 1 次 | 收入/留存平衡 |
| C 组（高频） | 插屏每 2 关 1 次 | 收入最大化 |

**测试周期：** 2 周  
**决策标准：** 选择 LTV 最高的方案

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## 八、总结

### 8.1 广告变现核心策略

✅ **激励视频为主** - eCPM 高，用户体验好  
✅ **插屏广告为辅** - 控制频率，避免打扰  
✅ **横幅广告保底** - 稳定收入来源  
✅ **去广告内购** - 满足付费用户需求  
✅ **合规第一** - 未成年人保护 + 隐私合规  

### 8.2 收入目标

| 指标 | 上线期 | 成长期 | 稳定期 | 成熟期 |
|------|--------|--------|--------|--------|
| DAU | 10 万 | 30 万 | 50 万 | 80 万 |
| 广告 ARPU | ¥0.35 | ¥0.40 | ¥0.45 | ¥0.50 |
| **月收入** | **¥105 万** | **¥360 万** | **¥675 万** | **¥1200 万** |

### 8.3 实施建议

1. **优先接入穿山甲 + 优量汇**（P0，4 天）
2. **使用 TopOn 聚合优化 eCPM**（P1，1 天）
3. **设计激励视频点位最大化收入**（P0，同步进行）
4. **上线后 A/B 测试优化频率**（上线后 2 周）
5. **持续监控留存与收入平衡**（持续）

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*文档版本：v1.0 | 最后更新：2026-04-05*